Uma pesquisa da HubSpot menciona que 29% dos profissionais de marketing apontam a geração de leads como um dos principais desafios da área. Esse cenário mostra que apenas ter boas ideias e ser criativo não é suficiente, é preciso saber onde, quando e para quem direcionar cada ação.
Nesse sentido, um plano de marketing ajuda empresas a transformar objetivos em ações organizadas. Tendo um bom planejamento, fica mais fácil definir prioridades, entender o público-alvo, escolher os canais certos e acompanhar o retorno de cada iniciativa.
Se você quer melhorar o marketing para empresas e tornar suas ações mais estratégicas, confira cinco dicas para criar um planejamento eficiente.
1. Defina objetivos claros para sua empresa
Antes de pensar em redes sociais, anúncios ou outras formas de divulgação, defina o que sua empresa pretende alcançar como meta. Afinal, uma estratégia de marketing precisa estar alinhada aos objetivos do negócio.
Sua empresa quer aumentar as vendas? Gerar mais leads? Atrair novos clientes? Fortalecer a marca? Aumentar o número de acessos ao site?
Quanto mais direcionados forem os objetivos, mais fácil será definir as ações necessárias. Além disso, estabeleça metas corajosas, mas alcançáveis e que possam ser acompanhadas por números e prazos.
Por exemplo, em vez de estabelecer apenas “aumentar as vendas”, uma meta mais clara seria “aumentar em 20% o número de vendas provenientes do site nos próximos seis meses”, tomando como base o sistema de gestão de metas, a OKR (objective and key results).
2. Conheça bem o seu público-alvo
Um dos principais erros no planejamento de marketing é tentar falar com todo mundo ao mesmo tempo, o famoso “querer abraçar o mundo”. Para criar ações mais eficientes, primeiro é necessário entender quem são as pessoas que têm maior potencial de se tornar clientes.
Analise informações como idade, localização, profissão, interesses, hábitos de consumo e principais necessidades. Também procure, principalmente, compreender quais problemas seu produto ou serviço pode solucionar.
Esse conhecimento permite criar uma comunicação mais relevante. Afinal, quando a empresa entende seu público-alvo, consegue produzir conteúdos e campanhas que realmente conversam com as necessidades dos consumidores.
3. Escolha os canais de divulgação certos
Depois de entender seus objetivos e seu público, é hora de escolher onde sua empresa estará presente. Nesse momento, o marketing digital oferece diversas possibilidades dentro do tráfego orgânico ou pago, como redes sociais, sites, blogs, e-mail marketing, mecanismos de busca e anúncios pagos.
Entretanto, estar em todos os canais não significa necessariamente alcançar melhores resultados. O mais importante é descobrir quais plataformas seu público utiliza e quais delas fazem sentido para os objetivos definidos.
Por exemplo, uma empresa que deseja aumentar sua autoridade pode investir em conteúdos para blog e SEO. Já um negócio que precisa gerar oportunidades rapidamente pode combinar anúncios pagos com uma estratégia de conteúdo.
4. Organize as ações e o orçamento
Um plano de marketing precisa sair do papel. Por isso, transforme seus objetivos em ações concretas e estabeleça um cronograma para executá-las.
Defina quais conteúdos serão produzidos, quais campanhas serão realizadas, quem ficará responsável por cada atividade e quanto de capital poderá ser investido.
Além disso, organize o orçamento disponível entre as diferentes iniciativas. Dessa forma, sua empresa consegue controlar melhor os recursos e evitar investimentos sem planejamento.
Uma boa organização também facilita a identificação do que precisa ser priorizado. Assim, a equipe consegue trabalhar com mais clareza e consistência ao longo do tempo.
5. Acompanhe os resultados e faça ajustes
Nenhuma estratégia de marketing deve permanecer a mesma para sempre. Depois de colocar as ações em prática, acompanhe os resultados para descobrir o que está funcionando e o que precisa ser atualizado.
Alguns indicadores importantes são número de visitantes no site, leads gerados, taxa de conversão, vendas, alcance das campanhas e retorno sobre o investimento.
Um exemplo disso é se uma campanha recebe muitos acessos, mas gera poucas oportunidades de negócio, pode ser necessário revisar a oferta, a comunicação ou a página de destino.
Portanto, analisar os dados permite tomar decisões mais assertivas. Em vez de investir apenas com base em achismos, sua empresa passa a utilizar informações reais para aprimorar continuamente sua estratégia.
Transforme seu planejamento em resultados
Criar um plano de marketing não precisa ser difícil. O mais importante é estabelecer objetivos claros, conhecer o público-alvo, selecionar os meios certos, organizar as ações e acompanhar os resultados.
Com esse processo, o marketing para empresas deixa de ser baseado apenas em ações isoladas e passa a fazer parte de uma estratégia organizada e alinhada aos objetivos do negócio.
Além disso, lembre-se de que o planejamento não deve ser “quadrado”. Conforme sua empresa obtém novos dados e conhece melhor seus clientes, é possível ajustar as ações e buscar oportunidades ainda melhores.
Está disposto a levar seu negócio para o próximo nível? Conheça nossos serviços de marketing digital e descubra como podemos ajudar sua empresa a alcançar seus objetivos.